Kegiatan distribusi dilaksanakan PT Kimia Farma Trading & Distribution (KFTD), anak perusahaan yang berperan penting dalam upaya peningkatan penjualan produk-produk Perseroan. Dibentuk dan mulai beroperasi sebagai anak usaha Perseroan yang berfokus pada kegiatan usaha distribusi dan perdagangan produk kesehatan, bersamaan dengan pembentukan anak usaha PT Kimia Farma Apotek.

Sebagai upaya untuk melaksanakan aktifitas distribusi sebaik-baiknya serta dalam menunjang program JKN (Jaminan Kesehatan Nasional) yang sedang giat-giatnya dilaksanakan oleh pemerintah, KFTD telah memiliki cabang sejumlah 47 Pedagang Besar Farmasi (PBF) dan 1 Gudang Logistik

Dengan visi :

Menjadi perusahaan terkemuka dibidang distribusi dan perdagangan produk kesehatan

serta misi :

1. Meningkatkan jumlah jaringan distribusi

2. Meningkatkan volume penjualan produk alkes di pasar institusi

3. Meningkatkan penjualan alkes, diagnostic, dan produk private label

 

KFTD menyadari bahwa dengan berbagai tantangan yang dihadapi dalam beberapa tahun ke depan antara lain :

  • Diberlakukannya Perpres No. 70/2012 tentang pengadaan barang dan jasa Pemerintah, yang sistem pengadaannya dilakukan melalui e-catalog, akan mengakibatkan berkurangnya nilai (Rp) penjualan obat dan margin di pasar institusi pemerintah;
  • Implementasi UU No 40 Tahun 2004 tentang Sistem Jaminan Sosial Nasional dan UU No. 24 Tahun 2011 tentang Badan Penyelenggara Jaminan Sosial mengakibatkan bertambahnya pelanggan dari kelompok Klinik dan RS yang menjadi provider BPJS;
  • Faktor jumlah dan kekuatan pesaing yang kian berkembang;

Masih banyak peluang perbaikan yang secara internal dapat dilakukan. Service level dari principak ke KFTD yang saat ini di kisaran 74,00% yang menyebabkan timbulnya sales opportunity lost sebesar 26,00% menjadi pekerjaan penting untuk segera dibenahi. KFTD juga akan memastikan bahwa seluruh cabang telah memperoleh Sertifikat Cata Distribusi Obat yang Baik (CDOB) serta memahami dan melaksanakan ketentuan sesuai CDOB